Jó ötlet, vagy annyira mégsem?

2013 január 23. | Szerző: Vállalkozásokosan

Mint ismeretes, idén júliustól kizárólag azokon a helyeken lehet majd cigarettát vásárolni, amelyek erre a most futó pályázaton koncessziós jogot szereztek. Borítékolható, hogy az érdeklődés óriási lesz, hiszen sokak fejében az van, hogy cigaretta, de jó üzlet, hiszen azt mindig fognak venni az emberek, folyamatos kereslet van iránta, szóval ha valakinek van annyi pénze, hogy tudjon nyitni egy ilyen trafikot, az pályázik, és ha nyer, akkor biztosított a megélhetése.

Azt, hogy a lehetőség iránt nagy az érdeklődés, abból is látjuk, hogy sokan kerestek meg minket a pályázathoz szükséges üzleti terv elkészítése miatt. Az érdeklődők jelentős része korábban nemhogy nem volt vállalkozó, de egy részüknek még csak kereskedelmi gyakorlata sem volt. Rövid számolás után kiderült, hogy bizony mégsem ez az évszázad üzlete. Hiába korlátozzák ezután az elárusító helyek számát, hiába a tény, hogy az emberek dohányozni mindig fognak, ez mind kevés ahhoz, hogy a trafiknyitást az évszázad üzletének tartsuk. A cigarettán a kiskereskedő kb. 4-5% hasznot tud realizálni (800 ft eladási ár esetén az 5% 40 forintot tesz ki…) Így kiderült, ahhoz, hogy valaki minden költségét ki tudja fizetni, és némi szerény haszonra is szert tehessen, kb. percenként kell eladnia egy doboz cigarettát. Jó, egyes boltok árulhatnak mellette lottót, és egyéb sorsjegyeket, és dohányzáshoz szükséges aprócikkeket. És akkor még nem beszéltünk az egyéb kockázatokról, a további esetleges áremelésről, árrés további csökkenéséről, stb.

Itt lépett a képbe a mi felelősségünk: ahogy tisztában lettünk a számokkal, tájékoztattuk, aki megbízott minket az üzleti terv elkészítésével, hogy mik a realitások, várhatóan mekkora haszonért cserébe mit vesz a nyakába, milyen kockázatokat vállal, és megkérdeztük, még mindig szeretne pályázni? Ügyfelünk megköszönte a korrekt tájékoztatást, és mondta igen, továbbra is kitart eredeti elképzelése mellett.

Hogy miért írtuk le mindezt? 

Azért, hogy lássák, tudják, ilyen esetben egy tanácsadónak nem az a dolga, hogy lelkesen bólogasson, és tapsoljon ahhoz, amit az ügyfél elképzelt. Hanem az is, hogy felhívja a figyelmét a várható veszélyekre, arra, hogy esetleg adott formában nem érdemes belekezdeni abba, amit elképzelt. Tudjuk, sok embernek nem lesz szimpatikus az, aki összetöri az álmát, rávilágítva annak gyenge pontjaira, megvalósíthatatlanságára. Mégis javasoljuk, vállalkozásuk indítása előtt keressenek fel egy tanácsadót, aki segít döntést hozni, és fel tudja tárni azokat a kockázatokat, veszélyeket, amikre –gyakorlat hiányában- sokan nem is gondolnának.